四 | 对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。以下为体育产业生态圈的对话实录。         在招募詹姆斯失败之后，骑士转向招募沃特森，哈登在其中发挥了很大的作用，据说快船接手斯特鲁斯的合同也有哈登在中间进行沟通。要知道理论上沃特森签的合同越大，哈登能签的合同就越小，但哈登还是全力招募这位年轻的锋线。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。         骑士如愿以偿得到沃特森之后，也给了哈登顶格的尊重，三年9700万全额保障的合同。此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。要知道哈登还有几天就37岁了，这份三年合同几乎就是他生涯最后一份长约。当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。哈登终于在生涯末年，获得了离开火箭之后最大的尊重。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。         哈登今年离开快船，就是因为快船不想给哈登一份2年8000万的保障合同。

五 | 项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。

六 | 短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。

七 | 中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。哈登想要的是一份长期的保障，而快船管理层却始终都想保持阵容的灵活性。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。         哈登想要继续前行，而快船已经在考虑掉头的事情，所以双方坐下一合计，决定和平分手。就好像你向公司提出续约，公司却告知你尽快寻找下家吧，还帮你开出了介绍信。最终哈登和加兰互换，算是一笔不错的各取所需的交易，骑士得到哈登的效果很明显，一路杀进了东部决赛。         哈登常规赛代表球队出战26场比赛，场均得到20.5分7.7助攻。季后赛出战18场，场均37.3分钟，可以得到19.2分5.1篮板5.5助攻，41%的投篮命中率和29.9%的三分命中率都不算好。

八 | 这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。         但可以确定的是，没有哈登，骑士进不了东部决赛，甚至连猛龙都不一定能过得去。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。哈登的三分确实整个季后赛都投得一般，但他绝对是骑士外线防守最好的那个人，还多次顶防对手的锋线，还是骑士的组织核心，他自己的得分不低。▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。         在宿命一般的天王山之战，全场比赛哈登打了40分钟，投篮13中7，三分球8中4，罚球6中5，拿到23分9篮板5助攻2抢断1盖帽，正负值+10。         猛龙给了36岁的哈登最顶配的防守，让巴恩斯这样的锋线去贴防哈登，哈登打得难受，但却能持续走上罚球线造成杀伤。

九 | 此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。七场比赛哈登场均出战36.9分钟全队最多，拿到20.6分5.3篮板6.1助攻2.1抢断0.6盖帽。         对阵活塞，在0-2落后并且第三场的关键时刻，哈登站出来连得7分挽救了骑士的赛季，最终天王山再次爆发，又是一轮抢七战胜对手。

十 | 这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。整个季后赛，哈登on-off值高达+13.7，百回合在场上的时候是+0.8，不在场的时候骑士百回合要输12.8分。

十一 | 俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。         哈登在季后赛的表现完全配得上这份续约合同，哪怕考虑到他两三年之后的下滑，也让骑士心甘情愿开出这份合同。